當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 差異定位、逆向招商——亮白納米稀磁牙刷招商策劃案 作者：韓耀國 時(shí)間：2007-12-3 字體：[大] [中] [小]

    實(shí)戰(zhàn)營銷策劃，做的就是與人不同
    在中國，營銷策劃公司有兩種，一種是學(xué)院派，老總及員工來自大學(xué)，擅長營銷理念培訓(xùn)和宏觀戰(zhàn)略制定；一種是實(shí)戰(zhàn)派，老總及員工來自企業(yè)一線，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，側(cè)重營銷策略和方法的實(shí)施，解決實(shí)際問題的能力比較強(qiáng)，而國內(nèi)營銷界、策劃界極具影響力的蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)就是后者，靠實(shí)戰(zhàn)出名，做的就是要與人不同。
    業(yè)內(nèi)人士都知道，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)是國內(nèi)營銷策劃界唯一既做策劃、又做產(chǎn)品，融產(chǎn)品策劃、銷售、代理為一體的實(shí)戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)，蒙虎在
給別人做策劃的同時(shí)，公司自己也在進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作，一些客戶老跟我們說，能夠把自己的產(chǎn)品做起來，那才叫真正的實(shí)戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)，光有理論、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，光會(huì)演講怪論、不會(huì)實(shí)戰(zhàn)操作，那我們不會(huì)選擇，所以蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)從成立之初就定位于國內(nèi)第一家實(shí)戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)，好多公司找蒙虎做策劃的最大理由就是，因?yàn)槊苫⒆约阂苍谧霎a(chǎn)品的銷售、代理。
    香港美倫集團(tuán)就是這樣，在考察國內(nèi)5家策劃公司后，最終確定了蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)做營銷顧問，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊苫�團(tuán)隊(duì)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，見多識(shí)廣的香港美倫集團(tuán)老總從16歲就開始在香港倒賣中藥材，見到蒙虎團(tuán)隊(duì)第一面就說：勇猛、善戰(zhàn)，蒙虎，好名字，有發(fā)展前途，他找蒙虎團(tuán)隊(duì)策劃的產(chǎn)品就是現(xiàn)在熱銷全國的“亮白納米稀磁牙刷”，但當(dāng)時(shí)叫“美倫納米稀磁牙刷”，老板很直爽，只許成功，不許失敗，策劃費(fèi)好說，他說，他們已做了一年，投入了300萬，但是沒有做起來，蒙虎團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)進(jìn)退兩難，不接這個(gè)策劃吧，老總千里迢迢從香港趕來，接吧，實(shí)在是心里沒底，因?yàn)槊苫�團(tuán)隊(duì)一直是做醫(yī)藥保健品的策劃，但考慮再三，蒙虎團(tuán)隊(duì)還是接了，前提條件是，如果做起來，將全國一半的市場(chǎng)給蒙虎團(tuán)隊(duì)操作，老板非常爽快地答應(yīng)了。
    差異化終端定位，彰顯獨(dú)特個(gè)性
    蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)開始對(duì)“亮白納米稀磁牙刷”前期操作的5個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)蒙虎團(tuán)隊(duì)的調(diào)研人員問商超營業(yè)員時(shí)，營業(yè)員說的第一句話就是：這么貴，誰買�。课覀凅@呆了，營業(yè)員都這么說，可想而知消費(fèi)者不買，通過我們對(duì)前期招出去的4個(gè)城市調(diào)查，我們進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)，認(rèn)為其前期銷售不力的主要原因是：
    第一：缺乏廣告支持，而一般的日化產(chǎn)品都有高空品牌輻射；
    第二：產(chǎn)品完全按照日化模式運(yùn)作，銷售渠道以商超為主；
    第三：跟商超零售5元左右的普通牙刷放在一塊，零售價(jià)格顯然偏高；
    第四：商超營業(yè)員缺乏利益刺激，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，有消極影響；
    第五：沒有自己的促銷員，終端維護(hù)跟不上；
    我們分析后認(rèn)為，一般的日化產(chǎn)品操作模式主要是高空有品牌輻射、地面以商超為主，而且有自己的終端促銷員，而“亮白納米稀磁牙刷”這幾點(diǎn)都沒有達(dá)到，最終導(dǎo)致全國招出去的4個(gè)市場(chǎng)全部失敗。
    經(jīng)過我們對(duì)產(chǎn)品前期的操作進(jìn)行細(xì)致分析后決定，產(chǎn)品來個(gè)“坐飛機(jī)上大海”，那就是產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行差異化逆向定位，銷售渠道全部走零售藥店，改變現(xiàn)在的商超渠道。
    獨(dú)特功效定位，提升產(chǎn)品概念
    亮白納米稀磁牙刷的銷售終端走差異化道路，那么下一步就是如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功效，因?yàn)榍捌诹涟准{米稀磁牙刷提出的是“不用牙膏也可以刷牙，可以節(jié)省牙膏80%”概念，所以招出去4個(gè)市場(chǎng)，但我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品認(rèn)真分析后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告中明確顯示“產(chǎn)品對(duì)于黃牙、黑牙、茶漬、煙漬”具有潔齒功效，有效率達(dá)92%以上，公司提出的“不用牙膏也可以刷牙，可以節(jié)省牙膏80%”概念只能是引起消費(fèi)者暫時(shí)的好奇，但是對(duì)于消費(fèi)者沒有其他的、長久的利益需求，因此這個(gè)概念生命周期不會(huì)太長。
    既然產(chǎn)品對(duì)“黃牙、黑牙、茶漬、煙漬”具有潔齒功效，為什么不宣傳洗黃牙功效呢？于是我們對(duì)產(chǎn)品功效重新進(jìn)行了有效整合，產(chǎn)品功效重新定位，直接將產(chǎn)品的功效定位洗黃牙、除口臭，因?yàn)楦鶕?jù)我們的調(diào)查，牙黃的人都伴有口臭。
    最后我們對(duì)產(chǎn)品的功效定位進(jìn)行了分組測(cè)試，第一組，我們與幾個(gè)朋友一塊吃飯，我們告訴他們，我們有一款洗黃牙的納米稀磁牙刷，使用10多天牙齒就可以刷白，未等我說完，大家異口同聲：先給我拿一把，老抽煙，牙黃！第二組，也是與幾個(gè)朋友一塊吃飯，我們公司一位經(jīng)理告訴大家，他有一款可以節(jié)省牙膏80%的牙刷，非常不錯(cuò)，大家不以為然，其中一位說，一支牙膏才幾塊錢，還節(jié)省什么，也太摳了吧，大家同樣的觀點(diǎn)。
    通過我們的精心測(cè)試，說明我們對(duì)亮白納米稀磁牙刷重新定位是非常合理的、非常有吸引力的，而且概念也非常好，同時(shí)也符合產(chǎn)品本身具有的功效。
    高端價(jià)格定位，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
    在價(jià)格定位上，原價(jià)19.8元，4個(gè)刷頭，我們分析后認(rèn)為，原先銷售不好與價(jià)格沒有太大的關(guān)系，但是如果將亮白納米稀磁牙刷與零售5元左右的普通牙刷擺在一塊，就是賣15元都貴，因?yàn)橄�費(fèi)者首先認(rèn)為它是一把牙刷，既然是一把牙刷那就應(yīng)該是5元左右，但是如果放在藥店銷售，那它首先就是一個(gè)有功效的產(chǎn)品、是一個(gè)具有洗黃牙、除口臭、對(duì)于牙周炎、牙齦出血具有獨(dú)特功效的一個(gè)口腔護(hù)理產(chǎn)品，去外面洗一次牙得一百多元，那“亮白納米稀磁牙刷”到底賣多少錢？
    蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，如果再配一個(gè)刷頭的話，那就是5個(gè)刷頭，可不可以賣69.8元，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)郭總認(rèn)為，現(xiàn)在買一把好一點(diǎn)的牙刷也得10元左右，而亮白納米稀磁牙刷配5個(gè)刷頭，另外可以刷牙、洗牙、護(hù)理，69.8元，不到70元，消費(fèi)者也能接受，大家一致通過，結(jié)果在后來的市場(chǎng)銷售在中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)價(jià)格定位和包裝定位是相當(dāng)準(zhǔn)確的，也就是今天熱銷全國、特配5個(gè)高級(jí)刷頭、零售價(jià)為69.8元的亮白納米稀磁牙刷。
    新品牌后入奪主，老品牌黯然失色
    在對(duì)產(chǎn)品銷售渠道和功效、價(jià)格進(jìn)行定位后，還有一個(gè)重要的因素沒有確定下來，那就是產(chǎn)品的品牌定位，在我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，由于前期公司操控不力，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂而且失控，全國僅招出去的4個(gè)市場(chǎng)全部沒有成功，有的區(qū)域代理商為了消化庫存產(chǎn)品，在網(wǎng)上自己招商，又是什么辦事處，又是什么發(fā)貨站，導(dǎo)致一個(gè)好的結(jié)果就是提升了產(chǎn)品的品牌知名度，但同時(shí)也導(dǎo)致一個(gè)壞的結(jié)果，那就是市場(chǎng)非�；靵y，我們最后決定，產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)品牌，這樣在一定程度上可以避免市場(chǎng)混亂的現(xiàn)狀，產(chǎn)品以一個(gè)全新的面目出現(xiàn)在市場(chǎng)上，產(chǎn)品原名為“美倫納米稀磁牙刷”，但我們認(rèn)為，使用產(chǎn)品后牙齒潔白亮麗，經(jīng)過蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)作人員的討論，決定啟用“亮白”商標(biāo)，一個(gè)新穎的名字脫穎而出：“亮白納米稀磁牙刷”，潔白亮麗，產(chǎn)品性質(zhì)不變，品牌新穎、吸引、靚麗，而且切入功效，不僅利于品牌傳播、而且上口，產(chǎn)品的獨(dú)特概念和功效訴求都融合到品牌里面，都在品牌傳播的過程中體現(xiàn)了出來。
    在后來的市場(chǎng)銷售中，通過一系列的運(yùn)作手段，“亮白納米稀磁牙刷”逐漸成為國內(nèi)第一款納米稀磁牙刷的知名品牌，公司以前運(yùn)作的“美倫納米稀磁牙刷”逐漸退出市場(chǎng)、退出消費(fèi)者的視線。
    “中國第一創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品”逆向招商，一石激起千層浪
    2006—2007年是醫(yī)藥保健品嚴(yán)管年，到底選擇什么樣的招商方式最容易成功，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在目前醫(yī)藥保健品市場(chǎng)低迷、國家監(jiān)管力度不斷加大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品操作手法雷同、消費(fèi)者越來越理性的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，如何取得突破，方法只有一個(gè)，那就是創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，只有與眾不同，才能更有機(jī)會(huì)獲得成功，誰能夠把握市場(chǎng)的最新脈搏、誰能夠擁有創(chuàng)新意識(shí)、誰能夠擁有獨(dú)特思路，誰就有可能抓住市場(chǎng)的最新商機(jī)，誰就有可能獲得成功，誰就有可能永遠(yuǎn)走在別人的前面，誰考慮經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，誰就有可能獲得成功。
    在這樣一種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，經(jīng)銷商考慮最多的是什么？風(fēng)險(xiǎn)，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，如果把經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)降低，是不是就等于打開了產(chǎn)品招商的大門，消費(fèi)者有三六九等，那么經(jīng)銷商是否也存在這樣的情況呢，是否也存在三六九等，就在蒙虎團(tuán)隊(duì)策劃這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們一個(gè)朋友的弟弟無意中的一句話點(diǎn)醒了蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)的創(chuàng)作人員，他說：“我明年準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，我做這個(gè)產(chǎn)品鞍山市場(chǎng)的代理，但我只拿一件貨，多了我沒錢”，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)小劉脫口而出：中國第一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，是啊，好創(chuàng)意，就這樣，中國第一個(gè)針對(duì)創(chuàng)業(yè)群體的招商產(chǎn)品順利誕生。
    結(jié)果顯示，這個(gè)定位非常棒，咨詢電話非常多，一些急于創(chuàng)業(yè)的年輕人看著亮白納米稀磁牙刷“先試銷、后提貨，1件2件隨你拿，不收一分保證金”的招商廣告，都紛紛進(jìn)貨，因?yàn)樗麄儧]有任何風(fēng)險(xiǎn)，亮白納米稀磁牙刷從2006年4月到12月幾個(gè)月的時(shí)間招出去26個(gè)市場(chǎng)，而且65%是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商。
    在2006年一次營銷論壇上，一位營銷老總問蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)韓總，你們這個(gè)產(chǎn)品主要是賣點(diǎn)不錯(cuò)，所以能操作起來，韓總笑了，他說，現(xiàn)在做產(chǎn)品賣點(diǎn)是一方面，但要想招商成功首先要考慮經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，其次才是利益、賣點(diǎn)，如果風(fēng)險(xiǎn)太大，賣點(diǎn)再好又能怎樣。
    確實(shí)，直到現(xiàn)在仍有一些廠家在招商過程中又是市場(chǎng)保證金、又是進(jìn)幾萬元的貨，廠家把風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商那里，但經(jīng)銷商也不是傻瓜，除非你做央視，我才進(jìn)貨，所以在這里，蒙虎團(tuán)隊(duì)也奉勸廣大商家，千萬不要一棍子把經(jīng)銷商大死，一定要把經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)放在首位。
    小版面廣告定位，小子彈釋放大能量
    2005——2006年，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，國家監(jiān)管力度加大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品操作手法雷同、消費(fèi)者越來越理性，“亮白納米稀磁牙刷”如何取得突破，到底采取一種什么樣的營銷模式，是采取傳統(tǒng)營銷模式，依靠廣告拉動(dòng)，還是搞熱門的會(huì)議營銷、體驗(yàn)營銷？蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)過冷靜的分析后認(rèn)為，洗牙口腔護(hù)理市場(chǎng)在中國還處于發(fā)展階段，還不太成熟，但是市場(chǎng)潛力是非常大，因此必須采取引導(dǎo)的銷售策略，否則操作不起來，另外產(chǎn)品要想做大、做強(qiáng)，離不開廣告的有效支持。
    最后蒙虎團(tuán)隊(duì)一致決定，“亮白納米稀磁牙刷”采取“低成本傳統(tǒng)營銷模式”，即依靠小版面平面實(shí)效廣告快速拉動(dòng)市場(chǎng)、以零售藥店為主要銷售終端，在短期內(nèi)快速啟動(dòng)市場(chǎng)，在啟動(dòng)市場(chǎng)后，銷售終端再延伸至美容院、社區(qū)門診等渠道，結(jié)果顯示，這個(gè)營銷模式不僅非常符合目前的市場(chǎng)環(huán)境，而且降低了市場(chǎng)的操作風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)啟動(dòng)還非�？�。
    2005年10月份，“亮白納米稀磁牙刷”重新定位后全國第一個(gè)樣板市場(chǎng)秦皇島市場(chǎng)正式啟動(dòng)，秦皇島市場(chǎng)的啟動(dòng)標(biāo)志著香港美倫集團(tuán)打響了進(jìn)軍國內(nèi)口腔護(hù)理市場(chǎng)的第一槍，市場(chǎng)之火爆大大出乎我們的意料之外，秦皇島是一個(gè)人口不足50萬的小城市，在市場(chǎng)啟動(dòng)第二天即銷售35套，咨詢電話達(dá)到50多個(gè)，在市場(chǎng)啟動(dòng)一周時(shí)，日銷量突破60套，第一個(gè)月銷量就突破800套，實(shí)現(xiàn)銷售額6萬元，而廣告費(fèi)僅投入8500元，第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利，香港美倫集團(tuán)老總異常興奮，把以前的四個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商招呼到秦皇島市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，大家都傻眼了，眼睜睜地看著消費(fèi)者把一套套精美的“亮白納米稀磁牙刷”買走，他們始終不明白，為什么同樣的產(chǎn)品自己操作了一年都操作不起來，而秦皇島市場(chǎng)剛啟動(dòng)一個(gè)月就呼呼賣貨，沈陽代理商從2004年到2005年一年的時(shí)間銷售不到200套，而秦皇島第一個(gè)月就銷售800多套，他問其中原因，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)的韓總笑著說：呵呵，思路決定出路……
    從2005年10月份到2006年8月份不到一年的時(shí)間，“亮白納米稀磁牙刷”秦皇島市場(chǎng)銷售三萬多套，實(shí)現(xiàn)純利潤20多萬。
    秦皇島市場(chǎng)大獲成功，徹底增強(qiáng)了香港美倫集團(tuán)把產(chǎn)品做大做強(qiáng)的信心，也增強(qiáng)了蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度策劃的信心，在2006年12月底，全國順利招出去北京、呼市、長春、白山、臨汾、拉薩、牡丹江、成都、上海20多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
    驚險(xiǎn)預(yù)測(cè)，核心樣板大成功
    2007年是“亮白納米稀磁牙刷” 實(shí)現(xiàn)全國終端大布局的關(guān)鍵一年，產(chǎn)品成敗關(guān)鍵在于2007年，因?yàn)椤傲涟准{米稀磁牙刷”的目標(biāo)是做成國內(nèi)口腔護(hù)理的知名領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須有一個(gè)質(zhì)的突破，所以蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)的壓力非常大，到底如何策劃，亮白納米稀磁牙刷才能有一個(gè)量的突破、質(zhì)的提升？
    經(jīng)過對(duì)2006年一年的市場(chǎng)運(yùn)作分析后我們認(rèn)為，“亮白納米稀磁牙刷”目前的品牌知名度已非常高，但是由于全國的銷售終端還沒有整體互動(dòng)起來，如果全國再選擇一個(gè)具有影響力、擴(kuò)張力的核心樣板市場(chǎng)，公司再給予一定的支持，是不是會(huì)直接影響全國的招商。
    于是蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)的韓總找到了重慶一位非常要好的、具有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)的代理商，由于他們之間的關(guān)系非常密切，韓總立了軍令狀，如果重慶市場(chǎng)操作不成功，公司不僅全部退貨，而且賠償全部損失，他的這位朋友被韓總的爽快和正直深深感動(dòng)，也承諾，重慶市場(chǎng)如果做不起來，以后就不是朋友，就這樣，亮白納米稀磁牙刷重慶市場(chǎng)在一種朋友深厚情誼的感召下于2007年8月25日正式啟動(dòng)。
    重慶市場(chǎng)啟動(dòng)第二天，傳來喜訊，銷售25套，接聽咨詢電話80多個(gè)，然而蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)的韓總怎么也搞不清楚，為什么上千萬的重慶市場(chǎng)啟動(dòng)第二天才銷售這么少的量，他提著心，當(dāng)天一晚沒有合眼，然而在第六天時(shí)，傳來特大喜訊，日銷量突破120套，在市場(chǎng)啟動(dòng)一個(gè)月的9月25日時(shí)，整個(gè)重慶市場(chǎng)月銷售突破3000套，緊接著在國慶節(jié)七(全球品牌網(wǎng)) 天假期推出市場(chǎng)啟動(dòng)以來第一次促銷活動(dòng)，日銷售突破260套，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)全體策劃人員懸著的一顆心終于落地，韓總的驚險(xiǎn)預(yù)測(cè)也完美實(shí)現(xiàn)，亮白納米稀磁牙刷重慶核心樣板市場(chǎng)的大獲成功再一次顯示了蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)的實(shí)戰(zhàn)性和策劃力，可以這么說，截止到目前還沒有哪一個(gè)營銷策劃公司敢這樣做，但蒙虎就這樣做了，什么是實(shí)戰(zhàn)策劃，這就是，光說不練那不叫實(shí)戰(zhàn)策劃。
    記得國內(nèi)一些策劃公司每天說什么傳統(tǒng)營銷失靈了，搞什么所謂的會(huì)議營銷、體驗(yàn)營銷之類的營銷模式，然而，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)卻認(rèn)為，任何一個(gè)營銷模式都有它的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，不能隨便說這個(gè)好哪個(gè)壞，那是一種不負(fù)責(zé)的做法，就拿醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)來說，雖然國家的監(jiān)管力度不斷加大，但是真正做大做強(qiáng)的仍是依靠廣告拉動(dòng)做大，依靠所謂的會(huì)議營銷、體驗(yàn)營銷真正做大的有幾個(gè)？
    省代招商唱高調(diào)，快馬加鞭大布局
    重慶核心樣板市場(chǎng)的大獲成功，不僅進(jìn)一步增強(qiáng)了香港美倫集團(tuán)將亮白納米稀磁牙刷做成口腔護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)品牌的信心，同時(shí)蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)推出了產(chǎn)品策劃步驟的關(guān)鍵一步，那就是改變招商政策，因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌知名度已非常高，而且經(jīng)過兩次的樣板市場(chǎng)驗(yàn)證，說明營銷模式非常成功、合理，要想快速實(shí)現(xiàn)全國終端布局，必須趁熱打鐵，必須降低招商門檻、同時(shí)配合利益刺激，否則前期所有的工作白做。
    最早時(shí)，亮白納米稀磁牙刷的招商政策以“試銷”為主，之后又推出以地級(jí)市為主的招商政策，即一個(gè)地級(jí)城市最低提5件貨，經(jīng)過蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)的分析，推出了以“省代理為主、提貨量10件，另贈(zèng)送100套”的全新招商政策，達(dá)不到這個(gè)要求的一概免談，有的經(jīng)銷商嫌條件高，但是我們認(rèn)為，嫌條件高的第一不是做市場(chǎng)的，第二給了他也不可能做起來，因?yàn)榘匆郧暗恼猩陶�策，做一個(gè)省代理至少拿數(shù)十件貨。
    意料之外也在意料止中，重慶核心樣板市場(chǎng)的大獲成功立即傳播到周邊城市，從10月上旬開始，內(nèi)蒙、吉林、陜西、四川、江蘇、湖北、山東、新疆、云南等幾個(gè)省全部招出去，并且都掀起熱銷，緊接著，大連、天津、石家莊、南寧等20多個(gè)市場(chǎng)熱招出去，一夜之間，亮白納米稀磁牙刷成為2007年低迷醫(yī)藥市場(chǎng)的一匹黑馬，在人們不經(jīng)意間，成為國內(nèi)口腔護(hù)理市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    策劃英雄本色，借機(jī)提升蒙虎品牌
    有人說史玉柱厲害，怎么厲害，說不出來，在中國就是這樣，一個(gè)人如果失敗了，大家理由非常充足，甚至分析得頭頭是道，然而當(dāng)這個(gè)人第二天又站起來、大獲成功，這批人馬上又掉轉(zhuǎn)風(fēng)頭，又來分析，又是頭頭是道，但最終也分析不透，因?yàn)槭酚裰�最清楚，一次媒體專訪時(shí)，史玉柱說出了成功的秘訣，那就是他善于整合資源。
    善于整合資源說起來容易，但做起來并不是那么容易，蒙虎團(tuán)隊(duì)短短幾年發(fā)展成為國內(nèi)唯一融營銷策劃、產(chǎn)品銷售、全國代理為一體的、極具影響力、知名度較高的實(shí)戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)，有人說，蒙虎團(tuán)隊(duì)會(huì)整合資源，然而，蒙虎團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，別人只說對(duì)了一半，另一半就是蒙虎團(tuán)隊(duì)善于學(xué)習(xí)別人的長處、低調(diào)不張揚(yáng)，蒙虎從成立之初就本著“先做人、后做事，低調(diào)做人、高傲做事”的原則，一路走來，一路秉承。
    亮白納米稀磁牙刷經(jīng)過蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)一年多精心的策劃和運(yùn)作，獲得了空前的成功，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)又借機(jī)提升自己的品牌知名度，2007年10月26日在四川成都策劃了規(guī)模盛大的“世界第一高人愛心捐贈(zèng)大會(huì)”，全國100多家媒體進(jìn)行了報(bào)道，2007年10月30日又在廣州召開“亮白納米稀磁牙刷2006—2007市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)”，30多家媒體到會(huì)，并進(jìn)行了新聞報(bào)道，2007年11月18日又將策劃中的“金骨棒”隆重推向市場(chǎng)、震撼出擊，全國隆重招商，通過牙刷在全國的熱銷、熱招及品牌提升等互動(dòng)策劃，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)在國內(nèi)營銷界、策劃界的影響力再一次增強(qiáng)，品牌知名度再一次得到提升，越來越多的商家認(rèn)識(shí)了蒙虎、找到了蒙虎、攜手蒙虎。
    衛(wèi)視提升品牌，打造國內(nèi)口腔護(hù)理第一品牌
    截止到2007年10月30日，亮白納米稀磁牙刷經(jīng)過蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)一年多的精心策劃，銷售區(qū)域覆蓋華北、西北、西南、西北、華南、華東六大區(qū)域的60多個(gè)市場(chǎng)，60多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功啟動(dòng)，銷售平穩(wěn)上升，亮白納米稀磁牙刷的熱銷現(xiàn)象受到營銷界的密切關(guān)注，成為2006——2007年?duì)I銷界的一匹黑馬。
    根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，蒙虎團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在中國，一般成功啟動(dòng)15個(gè)左右的市場(chǎng)就算成功，而亮白納米稀磁牙刷到目前已達(dá)到60多個(gè)，經(jīng)過蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)與香港美倫集團(tuán)的協(xié)商，決定啟動(dòng)1——2個(gè)衛(wèi)視品牌，依靠衛(wèi)視品牌的高空輻射，進(jìn)一步擴(kuò)大亮白納米稀磁牙刷的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升亮白納米稀磁牙刷的終端銷售力，將產(chǎn)品真正打造成為國內(nèi)口腔護(hù)理的領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前，巨資打造的亮白納米稀磁牙刷品牌廣告，蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)正在緊張拍攝、制作中，預(yù)計(jì)12月份正式亮相。
    亮白納米稀磁牙刷已獲得成功，但是前面的路仍很長，我們相信，在蒙虎團(tuán)隊(duì)全體同仁與香港美倫集團(tuán)的共同努力下，亮白納米稀磁牙刷一定會(huì)成為一個(gè)知名的口腔護(hù)理品牌，熱銷華夏、走向世界！
    （該文發(fā)表于《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）


（聲明：本文知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬“蒙虎團(tuán)隊(duì)”，凡轉(zhuǎn)載此文者，務(wù)必標(biāo)明文章作者、出處、作者簡(jiǎn)介，不得刪改，否則視為侵權(quán)，必追究法律責(zé)任） 【作者簡(jiǎn)介】：蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)是由營銷界和策劃界數(shù)位具有多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的策劃精英、營銷精英聯(lián)袂組成的、融產(chǎn)品策劃、銷售、代理為一體的實(shí)戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)，領(lǐng)軍人物是知名醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、蒙派營銷策劃第一人、價(jià)值中國特邀評(píng)論專家、中國標(biāo)志性品牌評(píng)選專家委員會(huì)成員、2005年轟動(dòng)營銷界《蒙派營銷》一書作者韓耀國先生，蒙虎團(tuán)隊(duì)目前擁有蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)北京本部（創(chuàng)作策劃部）、蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)秦皇島分部（業(yè)務(wù)項(xiàng)目部）、蒙虎營銷科技有限公司（產(chǎn)品銷售代理）、蒙虎文化傳播有限公司（營銷培訓(xùn)、名人經(jīng)紀(jì)）四家實(shí)力機(jī)構(gòu)，是國內(nèi)醫(yī)藥保健品營銷策劃界極具影響力和策劃力的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)自成立以來，先后成功策劃了數(shù)十個(gè)熱銷全國的知名品牌和成功案例。公司網(wǎng)址：http://www.menghu.com.cn 韓耀國的博客：http://blog.sina.com.cn/u/1218961614 電子郵箱：hanyaoguo@sohu.com 手機(jī)：13933918515